設計公司如何參與獲客及數(shù)字化轉(zhuǎn)型特別行動知道這三點非常重要

2月13日，中國工業(yè)設計協(xié)會、光華設計基金會和北京太火鳥科技提出倡議，工業(yè)和信息化部工業(yè)文化發(fā)展中心支持，聯(lián)合國內(nèi)50余家工業(yè)設計組織及機構(gòu)，共同發(fā)起“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)助力設計企業(yè)獲客及數(shù)字化轉(zhuǎn)型特別行動”。

當日晚上6點特別行動官方網(wǎng)站正式上線，各大行業(yè)協(xié)會和機構(gòu)紛紛在各自微信公眾號發(fā)布活動啟動消息，在協(xié)會微信群通知設計公司會員關(guān)注和參與。還有幾十家行業(yè)媒體發(fā)布了活動新聞稿。

設計界眾志成城，設計公司反響熱烈，發(fā)起方也收到很多反饋，設計公司CEO們也提出了重點關(guān)注的問題：如何能夠快速地加入這個“特別行動”。太火鳥科技的小編們特別整理了這篇文章，用通俗易讀的語言，來為大家解讀這幾個關(guān)鍵問題。

本次特別行動是針對全國范圍的設計企業(yè)

本次特別行動有三大舉措

以下逐條道來

1效益提升，增加設計公司收入

簡單來說就是：太火鳥給大家免費送訂單了！

效益提升行動

目標：行動期間，為開通平臺接單服務的設計公司增加不低于2000個設計服務訂單。

具體措施：

1、太火鳥將啟動全渠道廣告投放，聯(lián)合各大設計協(xié)會和設計媒體進行發(fā)聲，傳播設計價值、傳遞服務信息，鼓勵需求方積極采購平臺設計服務。2、優(yōu)化客戶管理模式。為設計公司免費提供太火鳥自主研發(fā)的輕量級CRM設計客戶管理系統(tǒng)和智能設計小助手（商務版）。幫助設計企業(yè)獲客，優(yōu)化客戶管理模式，提高企業(yè)獲客效率。

上面這兩點大家應該比較好理解。

同時，我們提出了一個全新概念的社會化協(xié)作的實驗性內(nèi)容：就是我們還會特別建立一個設計公司“商機共享池”，希望大家把自己公司手里看上去不太適合自己接單要求的商機放入池中，經(jīng)過平臺確認后，即可換來自己滿意的商機。

啟動這個實驗的原因，是來自于太火鳥和國內(nèi)幾家頭部的設計公司老板，對各自在獲客渠道和互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的效率上面的討論。這家設計公司都有各自的獲客渠道和投放策略，這些設計公司每年廣告投放的數(shù)額都是百萬級別。但是大家都遇到一個共同的問題，就是獲客轉(zhuǎn)化的效率很低。

如果拿個具體數(shù)字來計算的話，就是“接到100個甲方咨詢電話，其中大概有10個左右可以轉(zhuǎn)換為符合自身設計能力商機，會和甲方見面并提案，報價。但是這10個商機里面，只能有1-2個會最終簽約”。那么這里面的轉(zhuǎn)化率只有不到2%。

那么問題來了，這98個通過廣告投放獲取的客戶，設計公司有沒有算過他們的獲客成本？甲方的設計需求，都去哪里滿足了呢？是不是能夠用一種“商機共享”的方式來降低成本呢？

這幾個設計公司老板都表示，如果有一個中立的、有公信力的“商機共享”平臺，他們是愿意把這些“對自己無效的商機”開放出來的。

“對自己無效的商機”并不意味這“對別的設計公司無效”啊！這應該很好理解吧。贈人玫瑰手有余香，更何況還能從平臺上換一枝自己喜歡的玫瑰回來。

那么，我們?yōu)榇蠹医庾x最關(guān)心的問題：

共享什么商機？
什么商機可以共享？
商機如何共享？
我能共享多少商機？

官方的答案在這里：

組建設計公司“商機共享池”。避免訂單流失，進行對等交換，滿足各自差異化設計服務能力需求。設計企業(yè)發(fā)布的“共享商機”通常是因服務行業(yè)、地域、價格、時間等因素，不符合自身接單要求的商機。比如“北京某專注醫(yī)療設備領(lǐng)域的設計公司，接到深圳某制造業(yè)企業(yè)的汽車外觀設計需求”，則此條商機可在平臺發(fā)布進入“商機共享池”，發(fā)布此條商機的設計企業(yè)可以在“商機共享池”中換取一條符合自身企業(yè)接單需求的商機。

當然，所有發(fā)起單位都會共同監(jiān)督這些共享商機，我們會定期公布這些商機的獲取和分發(fā)數(shù)據(jù)。而且，如果這個社會實驗效果好的話，發(fā)起方和光華設計基金會正在計劃，給積極參與商機共享的設計公司，貢獻突出的設計公司，頒發(fā)一個“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)助力設計企業(yè)獲客及數(shù)字化轉(zhuǎn)型特別行動”突出貢獻獎哦！

這里可以參考《設計交易和訂單共享計劃實施細則》

點擊文末閱讀原文或點擊第二條即可閱讀

制造商或者設計公司都可發(fā)布需求
https://www.taihuoniao.com/ncp2020

（共享商機也可以在此提交，平臺會和您電話聯(lián)系并確認哦）

2服務提升，降低設計公司接單成本

服務提升行動

目標：行動期間，在免費提供訂單的基礎(chǔ)上，平臺對接的訂單免收15%的傭金。

具體措施：疫情期間免收設計交易平臺15%服務傭金，入駐設計公司均可免費享受平臺獲客、訂單匹配、商機共享服務，新版企業(yè)主頁也將幫助設計機構(gòu)更好的展示精品案例及特色服務能力。

翻譯過來就是：特別活動期間，再送一個大禮，除了送訂單，平臺對接的訂單還不收傭金！

眾所周知，平臺對接訂單會收取一定的服務費用，這也是平臺的能夠生存和發(fā)展盈利模式。

然而，面對疫情，復工復產(chǎn)難上加難，設計公司如果沒有長期的客戶，必定會遭受相當?shù)拇驌簦恍﹫蟮郎踔帘硎?0%的中小企業(yè)最多撐不過3個月。那么，為了設計行業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展，為了我們的設計師不會失業(yè)，在免費提供訂單的基礎(chǔ)上，再加一磅：免收15%的傭金！

還沒有注冊太火鳥設計交易平臺設計服務商，可以到這個鏈接免費注冊：https://saas.taihuoniao.com/spread_design

已經(jīng)入駐的設計公司可以繼續(xù)優(yōu)化上傳精品案例，補充服務內(nèi)容及團隊信息資料，充分展示公司特色服務能力，利于平臺智能匹配設計需求。

如何進入平臺獲得接單，滑到下方深入了解。

進入 www.taihuoniao.com/ncp2020 設計服務商入口入駐

3管理提升行動，幫助設計企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

管理提升行動

行動目標：為平臺上不低于1000家的設計機構(gòu)免費提供全流程數(shù)字化設計項目協(xié)作管理系統(tǒng)和CRM客戶管理系統(tǒng)。

具體措施：

太火鳥將自主研發(fā)的“全流程數(shù)字化設計項目協(xié)作管理SaaS系統(tǒng)”和“CRM客戶管理系統(tǒng)”全面免費開放。在疫情期間開通系統(tǒng)服務的設計企業(yè)，疫情結(jié)束后至2021年5月1日前可以免費使用。

系統(tǒng)注冊地址：https://saas.d3ingo.com

相較前兩條提升行動，這一條對設計公司來說看上去并不“短平快”，然而這個系統(tǒng)的使用將幫助您的公司走得遠、走得長，并且大大加強抵御風險的能力。

何以見得？

首先，眾所周知，設計公司常年養(yǎng)成了使用表格處理商機和管理客戶的好習慣，但是對于企業(yè)的長遠發(fā)展來說，建立科學的商務模型才更利于發(fā)展，CRM客戶管理系統(tǒng)的優(yōu)勢就在于它幫助管理者沉淀數(shù)據(jù)、梳理流程、建立模型。數(shù)據(jù)、流程、模型是建立在公司廣告投放數(shù)量、渠道、金額等數(shù)據(jù)積累的基礎(chǔ)上的，以一定的算法進行統(tǒng)計，得到獲客轉(zhuǎn)化率等一系列數(shù)據(jù)并將統(tǒng)計圖表可視化。大家還記得第一條中我們舉出的例子嗎？一個公司廣告投放，線索返回100條，僅有1-2條最終轉(zhuǎn)化為有效商機。約束價值判斷的種種因素通過系統(tǒng)可以一目了然，無需費力分析。

可以說它將幫助設計公司清楚地看到自己在什么渠道投放廣告轉(zhuǎn)化率高、什么時間投放最合適、你的公司最受什么客戶青睞等等。套用互聯(lián)網(wǎng)界最流行的話來說這就是“流量的價值”。讓紛繁的信息變成數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)間不再孤立，通過數(shù)據(jù)為你帶來價值。

我們已為您建立好一整套商務流程，只要按照步驟進行操作，即可輕松將商務過程數(shù)字化上云。從獲取需求進入談單階段，系統(tǒng)直接拆分為五大步驟，每一步驟完成后可前進至下一步，中間失敗還可跳回到任一一個前端步驟

商務洽談五大步驟

項目失敗則可跳回到上一步或上兩步

簽單成功則可順利進入項目管理階段，而客戶資料則在系統(tǒng)里一目了然

階段性成果會以餅圖、折線圖等形式呈現(xiàn)，一目了然

第二，項目管理的好處更顯而易見：成型的項目時間久了可以形成模板直接套用；而新項目則可以幫助管理者掌握項目進度、加快審批速度。疫情的來到是對所有企業(yè)的大考，傳統(tǒng)模式將會經(jīng)歷一場深刻的變革，而上云數(shù)字化，從現(xiàn)在開始數(shù)據(jù)沉淀，久而久之就能為企業(yè)帶來意想不到的價值！